White Paper (белая книга) – документ, в котором содержится вся информация о стартапе ICO. Здесь раскрывается идея и назначение продукта, указываются этапы его технической реализации и вывода на рынок, раскрывается экономика проекта, описываются преимущества инвестирования в него.
Цель White Paper – привлечь внимание инвесторов к проекту и вызвать у них желание вложить в него средства. Для этого необходимо всю информацию о проекте изложить в привлекательной форме, подчеркнуть его сильные стороны, рассказать о перспективах и выгодах инвестирования в него.
Как это сделать и что обязательно должно быть в этом документе? Расскажем об этом в нашем материале.
Грамотно составленная White Paper всегда имеет четкую структуру и содержит полное описание стартапа по всем аспектам его деятельности.
Первое впечатление о проекте инвестор получает, смотря на титульную страницу White Paper. На ней должен быть логотип проекта, его название и надпись «White Paper». Также можно указать временные рамки проекта. Больше на этой странице ничего быть не должно.
Дизайн White Paper имеет большое значение в формировании общего впечатления о ней. Лучше поручить эту работу профессиональному дизайнеру. Обычно White Paper создается в двух вариантах: документ PDF, который можно скачать и распечатать, и документ HTML – для размещения на сайте проекта.
В этом блоке указываются ссылки на все разделы книги. Опытные инвесторы, изучая содержание, уже могут оценить, насколько ответственно команда стартапа отнеслась к составлению документа.
Пример содержания проекта ATM Chain:
В этом блоке нужно кратко изложить суть проекта, описать его криптовалюту. Объем – несколько предложений, занимающих не более одной страницы.
Данный блок очень важен. Прочитав его, инвесторы получат первое впечатление о рентабельности проекта и его перспективах. Если этот блок не вызовет интереса, то инвестор может не захотеть изучать документ дальше.
В этом разделе нужно описать текущее положение дел в нише рынка, в которой будет работать стартап, основные тенденции в ней и факторы, влияющие на положение дел.
В этом разделе инвесторы должны получить краткий ответ на вопрос: «Почему стартап “выстрелит”?». Нужно описать проблему, которую решает новый продукт. Доказать, что он будет пользоваться популярностью у потребителей.
Описание проблемы должно быть убедительным, а не надуманным. Инвесторы должны увидеть, что проблема масштабная, и что стартап может предложить ее решение, которое заинтересует огромное количество потребителей, сделает их жизнь лучше и удобнее, и поэтому разработка будет пользоваться спросом.
Главное правило – проблемы должны быть реальными, а решения – эффективными. Нужно избегать популизма, он может безнадежно испортить репутацию проекта и его команды.
Этот пункт является логическим продолжением предыдущего. Необходимо представить проект как решение описанной выше проблемы, расписать технологию. Этот раздел включает в себя:
- Цели проекта.
- Задачи, которые нужно решить, чтобы достигнуть этих целей.
- Миссия проекта.
- Социальная значимость.
- Коммерческая значимость (каким образом проект окупится).
- Основные структурные схемы (механика работы проекта, его архитектура).
- Описание прототипа продукта. Если он уже успешно прошел тестирование и работоспособен, то это огромный плюс. Об этом обязательно нужно рассказать.
Примеры использования проекта. Пример визуализации структурной схемы проекта Gnosis 7:
Нужно показать, как проект вписывается в существующие реалии рынка, проиллюстрировать, что его конечный продукт будет востребован, что у него нет конкурентов (а если есть, то описать преимущества по сравнению с ними).
Для написания этого раздела необходимо провести маркетинговый анализ и изложить его результаты в убедительной для инвесторов форме, показать, что новая разработка завоюет прочные позиции на рынке.
Если есть результаты предварительных опросов, тестов и независимых исследований, которые усиливают позиции проекта, их обязательно нужно изложить в этом разделе.
Здесь дается описание основных технологий и технических тонкостей реализации проекта. Для авторов White Paper в этом разделе важно показать, что они эксперты в своем деле и смогут создать действительно качественный продукт.
После прочтения данного пункта у инвесторов не должно остаться никаких сомнений в том, справится ли команда проекта с задачей, все ли учли и продумали разработчики.
Пример алгоритма доказательства существования данных на сервере (проект Storj):
Нужно представить инвесторам обоснованную и эффективную финансовую модель, прописать, по какой схеме будут распределяться токены. Обычно часть из них получают создатели проекта, часть выставляется на продажу, часть – на маркетинг, партнерскую программу, часть отправляется в стабилизационный фонд, а часть – в резерв.
Если экономика проекта слабая, то инвесторы сразу это заметят.Также в этом разделе описывается Bounty-программа.
В дорожной карте указываются все этапы реализации проекта и их временные рамки. Например:
- декабрь 2018 года – создание альфа-версии Minimum Viable Product;
- февраль 2019 года – интеграция Minimum Viable Product с SaaS-сервисом;
- апрель 2019 года – выпуск API;
- июнь 2019 года – проведение ICO и т.д.
Важно, чтобы все временные рамки были адекватными и соответствовали реальности. Излишняя торопливость свидетельствует о том, что разработчики переоценивают свои возможности и плохо разбираются в техническом процессе.
Дорожная карта проекта Pay Pie:
Подробная информация о команде проекта повышает доверие инвесторов. Профессионализм команды и успешный опыт за плечами ее участников – большой плюс. Известность участников команды – еще одно весомое преимущество.
Необходимо дать информацию о каждом участнике команды: его образование, профессиональные достижения, успешные разработки и проекты, в которых он участвовал и т.п.
В данном разделе подводятся итоги, еще раз обращается внимание на ключевые моменты проекта: его цели, задачи, почему он будет востребованным и вложения окупятся. Нужно описать выгоды, которые получат инвесторы, приняв участие в ICO.
В конце документа желательно дать ссылку, ведущую на страницу pre-ICO или ICO. Это послужит для инвестора дополнительным стимулом для участия в проекте. Если же сбор средств еще не начался, то можно перевести потенциального инвестора на страницу регистрации, чтобы получить его данные и наладить дальнейший контакт.
Посмотреть примеры White Paper можно на сайте CoinMarketCap. На этом ресурсе собрана информация о криптовалютах, уже вышедших либо планирующихся к выходу на ICO.
Список успешных ICO-проектов:
При выборе токена открывается страница со статистикой, там есть ссылка на сайт. А на сайтах большинства проектов имеется раздел с документацией, в котором можно найти White Paper.
White Paper – это визитная карточка проекта для инвесторов. Поэтому к ее написанию нужно подойти с огромным вниманием:
- грамотно изложить всю информацию о проекте, чтобы у читателей не осталось вопросов или сомнений;
- показать сильные стороны разработки;
- раскрыть перспективы развития проекта;
- показать, что его продукт будет востребован в глобальном масштабе, а значит, инвесторы получат большую прибыль.
Информативная и убедительная White Paper – необходимый элемент в организации успешного ICO, без которого успех проекта невозможен.
Взят средний курс по биржам
