История британского финтех-проекта Revolut наглядно показывает, насколько важно для основателей стартапа уловить потребности потребителя, и предложить нужный ему продукт или решение. Именно такой подход принес успех основателям Revolut Николаю Сторонскому и Владиславу Яценко, и вывел их стартап в число самых быстро растущих и перспективных проектов на европейском финтех-рынке.
В эпоху тотальной глобализации люди больше и чаще бывают в других странах. По работе, деловым вопросам, либо с целью отдыха, туризма, путешествий, шопинга или развлечений.
Рассчитываясь за границей, владельцы карт вынуждены платить банкам или платежным системам комиссию за конвертацию, которая составляет 2-5% от суммы платежа. А при снятии наличных через банкомат, комиссия банка может превышать 10%. Для тех, кто часто бывает за границей, такая ситуация приводит к потере сотен, а то и тысяч долларов.
Столкнувшись с большими комиссионными расходами во время своих путешествий по Европе, Николай Сторонский начал думать над решением этой проблемы.
Как выяснилось, проблема больших комиссионных при валютных операциях интересует также и многих других людей – предпринимателей, фрилансеров, путешественников. Поэтому, если будет найдено удобное решение, позволяющее отказаться от комиссии банкам, такой продукт может заинтересовать многих, и будет пользоваться спросом.
Особенно это интересно для жителей тех европейских стран, которые не входят в зону евро, и продолжают использовать в обращении национальные валюты. Например, жители Великобритании, приезжая в другие европейские страны, при расчетах вынуждены платить за конвертацию с фунтов в евро.
Инструментом, который помог решить проблему комиссионных при проведении валютных операций, и стал проект Revolut – включающий в себя приложение и дебетовую мультивалютную карту.
Дебетовые карты Revolut выпускаются на базе Mastercard. Карта предусматривает счет одновременно в евро, долларах и фунтах. Что дает возможность владельцу карты рассчитываться за рубежом в нужной валюте, и не платить при этом комиссионные за конвертацию.
Приложение позволяет владельцу карты управлять своим мультивалютным счетом, давая возможность конвертировать или переводить средства без комиссии.
Например, если на карте закончились евро, счет можно легко пополнить, конвертировав через приложение доллары или фунты. При этом пересчет между валютами проводится по биржевому курсу, который максимально приближен к курсу Центрального банка. Что дает возможность конвертировать валюту по лучшему курсу.
Сейчас пользователи сервиса имеют возможность совершать денежные переводы в 120 стран, хранить и управлять средствами в 16 валютах, и проводить оплату без комиссии в 26 валютах. В случае если сумма платежей превышает 5 тыс. евро или долларов в месяц, сервис будет взимать комиссию в размере 0,5%.
Также, при снятии через банкомат более 300 долларов разово или свыше 1000 долларов в сутки, платформа снимает комиссию в размере 2%.
Учитывая интерес к сервису со стороны предпринимателей, было добавлено приложение и для юридических лиц. Что помогает компаниям проводить мультивалютные расчеты без комиссии.
Большой популярностью сервис пользуется у онлайн-магазинов, поскольку практически все они принимают активное участие в международных расчетах. Платежи в этом случае будут в разных валютах, и решение Revolut помогает предпринимателям снижать расходы за счет комиссии банкам. Плата за пользование услугой составляет 25-1000 фунтов в месяц, в зависимости от объемов бизнеса.
Сейчас в Европе около 80% оборота для Revolut делает онлайн-бизнес, принимающий международные платежи и делающий выплаты в другие страны.
По результатам 2017 года выручка Revolut увеличилась с 2,4 до 12,8 млн фунтов стерлингов, или в 5,3 раза. Объемы платежей за месяц выросли с 200 миллионов до 1,5 миллиарда фунтов. А количество пользователей выросло с 450 тыс. до 1,3 млн, или в 2,9 раз.
На конец 2018 года компания имеет уже более 3 млн пользователей, и около 3,2 млрд фунтов платежей в месяц. За этот год стартап улучшил свои показатели более чем в 2 раза.
В конце 2018 года Revolut объявил о получении европейской банковской лицензии. Теперь компания сможет открывать текущие счета, и выдавать кредиты своим пользователям.
Также планируется отрыть доступ для клиентов к операциям на фондовом рынке. При этом комиссия за операции с ценными бумагами взиматься не будет. Запуск инвестиционной платформы для операций с ценными бумагами без комиссии ожидается в начале 2019 года.
С начала 2018 года пользователи Revolut имеют возможность хранить на счету, обменивать и рассчитываться криптовалютами: Bitcoin, Ripple, Ethereum, Litecoin и Bitcoin Cash.
Пользователи теперь могут продавать и покупать криптовалюты напрямую через приложение сервиса. Либо расплачиваться криптовалютой через карту Revolut. Конвертация в фиатные деньги при этом будет проводиться автоматически по текущему курсу криптовалютных бирж.
Свою банковскую деятельность финтех-компания планирует начать с небольших европейских стран с последующим выходом на рынки Великобритании, Франции и Германии.
Банковская лицензия открывает для Revolut доступ к гарантированию депозитов до 100 тыс. евро через Европейскую систему гарантирования вкладов. Теперь на карту Revolut пользователи получат возможность зачислять свою заработную плату.
В 2019 году сервис планирует начать кредитование юридических, и физических лиц. А также предоставлять своим клиентам услугу овердрафта.
С момента своего основания финтех-проект привлек $330 млн инвестиций в свое развитие. В том числе $250 млн привлечено в этом году. При этом стоимость бизнеса оценивается в $1,7 млрд.
Не смотря на свои феноменальные успехи, компания не собирается останавливаться на достигнутом. Привлеченные средства планируется инвестировать в разработку новых продуктов и услуг. А также выход на новые рынки в Северной Америке, Юго-Восточной Азии, Австралии и Новой Зеландии. Стартап рассчитывает выйти на уровень 100 млн пользователей в ближайшие пять лет.
Глобальная цель – приложение с десятками миллионов пользователей, где с минимальными затратами можно решать все свои финансовые вопросы при помощи современных технологий, считает основатель Revolut Николай Сторонский.
.jpg)
Взят средний курс по биржам
