Василий Суманов: «Те, кто делает бизнес в блокчейн-экономике, зачастую не понимают нюансы работы этой технологии»

Василий Суманов специализируется на консультировании команд ICO-проектов, досконально знает блокчейн-технологию, имеет практический опыт в майнинге и трейдинге. Занимается вопросами развития постиндустриальной экономики.

28 апреля 2018 года он выступит в Киеве в качестве спикера на Международной конференции по криптовалюте и ICO, организованной клубом CryptoCartel.

Основываясь на своем практическом опыте, Василий Суманов уверен, что наличие блокчейна в бизнесе еще не гарантирует его успех. Доходный ICO-проект – это сочетание качественного продукта, эффективной маркетинговой стратегии и правильного позиционирования на рынке.

Василий Суманов советует выстраивать бизнес таким образом, чтобы все его структурные элементы гармонично сочетались между собой, дополняли и усиливали друг друга. 

В интервью CryptoCartel расскажет об экономике ICO-проектов изнутри: о главных ошибках создателей стартапов, о деталях, которые нельзя упускать из виду, и о том, нужен ли вообще блокчейн в бизнесе.

Василий, что Вас привело в сферу ICO и криптовалют? Ведь Вы окончили химический факультет МГУ им. Ломоносова и, казалось бы, химия как дисциплина не имеет ничего общего с технологиями блокчейн?

Я учился на факультете химии, но при этом с 2012 года начал заниматься трейдингом и торговать нефтяными фьючерсами и парой RUR/USD на ММВБ.

При этом меня никогда не покидала мысль о том, что движение активов вызвано не столько какими-либо фундаментальными изменениями в их стоимости, сколько большими финансовыми движениями.

Я имею в виду монетарную политику ФРС и других подобных ведомств, решения которых очень сильно меняют рынок.

Я изучал фиатную экономику и принципы ее работы – разобрал ее до винтиков и понял, что это не самая лучшая система. Она ущемляет права большинства людей. Причем это касается всего: системы управления рынками, кризисами, богатствами.

В октябре 2013 года я абсолютно случайно на одном форуме узнал про биткоин, начал это изучать, и мы с братом приступили к майнингу лайткоинов на двух видеокартах.

К декабрю мы уже нашли первых инвесторов и создали промышленную майнинг-ферму. У нас было 30 ферм по 4 видеокарты в каждой. Мы майнили лайткоины, догикоины и много других форков.

Шло время… Мы изучали новые монеты, следили за событиями в этой сфере, ходили на тусовки криптовалютного сообщества – и все больше вливались в индустрию.

Было очень интересно, и я могу сказать, что химическое образование мне достаточно сильно в этом помогло, потому что я занимался квантовой химией, был очень хорошо знаком с математикой, программированием, пакетами обработки данных и статистикой.

Благодаря этому я смог разобраться в том, как работает биткоин, а также в чем сила данного нового сетевого платежного инструмента.

Большую роль в этом сыграло и то, что я уже достаточно основательно увлекался постиндустриальной экономикой и постиндустриальным переходом, да и понимал, что именно такие большие сети и инструменты, ценность которых определяется сообществом, в будущем будут мейнстримом.

Несмотря на дикое падение курсов, которое мы видели в 2014-2016 годах, когда рынок, по сути, был на дне, я очень доволен, что попал в мир крипты и занимаюсь этим. И классическое университетское образование, включающее программирование, физику, химию и иностранные языки, дало мне достаточно много и помогло в изучении экономики и технологий в дальнейшем.

Василий, помимо своей научной деятельности в МГУ, Вы позиционируете себя как блокчейн-аналитика и ICO-консультанта. Расскажите, в чем специфика внутренней архитектуры ICO-проектов.

Ну, я себя позиционирую не как консультанта, а больше как эдвайзера. Летом и осенью 2017 года я проконсультировал очень много проектов, когда хайп вокруг ICO достигал небывалых величин, и достаточно сильно устал.

Сейчас в основном выступаю в роли советника по созданию экономик проектов, занимаюсь написанием фрагментов White Piper и другими вопросами, связанными с ICO, в том числе бизнес-архитектурой проекта, потому что многие основатели стартапов не очень хорошо понимают, как правильно позиционировать свое детище. Они пытаются старый бизнес завернуть в новую обертку и часто делают это очень топорно.

Основная проблема внутренней архитектуры проекта в том, что ICO – это новая система, от которой инвесторы ожидают очень больших доходов. В идеале – они ждут приумножения вложенных средств в десятки и даже сотни раз, что совершенно несопоставимо с доходами на традиционных рынках.

Почему? Потому что по своей сути ICO – это быстро разрастающийся бизнес, который с высокой скоростью развивается и захватывает новые рынки. Желательно, чтобы он был интернациональным, и в нем присутствовала бы какая-либо инновация, делающая его уникальным.

При этом все экономические взаимодействия или хотя бы некоторые из них описываются лимитированным количеством токенов, то есть их ограниченной эмиссией.

И, соответственно, при развитии бизнеса, росте товарной массы и вследствие сетевого эффекта этот токен значительно дорожает, принося инвестору доход. То есть доход приносит не сам бизнес и не сам продукт, который стоит за ICO, а именно единица проекта, которую мы называем токеном, и которая привязана к бизнес-процессам.

В архитектуре проектов очень важно спроектировать процессы и продать токен таким образом, чтобы он был инвестиционно привлекательным и имел возможность роста своей стоимости на внешнем рынке и потенциал роста внутренней ценности при масштабировании проекта. Также проект должен работать и приносить какую-то пользу, а именно служить тем целям, для которых он был создан.

То есть токены – это один элемент, а проект с его внутренней механикой – это второй элемент. И нам нужно эти два элемента так подружить, чтобы у них была единая хорошо работающая цель.

Это очень большая задача, и, к сожалению, с ней справляется лишь малое число проектов, потому что на многих проектах бизнес и токены находятся на разных полюсах. В некоторых случаях бизнес без токена работал бы лучше, чем с ним.

Это, конечно, вызывает грусть, но бывают и проекты, в которых все органично и хорошо продумано и с практической, и с юридической точки зрения, в том числе будущая работа продукта, защищенность от юридических и иных рисков.

Лично для меня внутренняя архитектура проекта – это, с одной стороны, правильная выжимка смысла о проекте (о его бизнес-процессах, позиционировании, принципах работы и т.д.).

А с другой – это правильная внутренняя экономика и эффективная интеграция токена как инструмента, репрезентующего стоимость и ценность проекта. И в этом я вижу некую глобальную задачу для любого ICO. К сожалению, она выполняется зачастую не очень хорошо, но есть и проекты, где с этим все здорово.

По Вашему мнению, как определить, что команда разработчиков сделала качественный ICO-проект?

Ну, мне довольно сложно судить об этом, потому что ICO – это, по сути, процедура привлечения капитала, а не сама реализация проекта. Это маркетинговая кампания, правильная работа с сообществом и т.д.

Проведение ICO – это задача пиарщиков, маркетологов и CEO проекта, который, условно говоря, достаточно много торгует своим лицом, привлекает инвестиции, внимание к проекту и т.д.

А сам проект – это уже продукт, который делается на деньги, собранные в ходе ICO. Реализация проекта начинается после ICO, и этим занимаются разработчики, создавая конечный продукт.

Я бы разделял успех кампании по сбору денег и результативность дальнейших действий по разработке продукта – это разные вещи.

Кампания по привлечению инвестиций должна в равной мере учитывать интересы крупного бизнеса и инвесторов, профессионально вкладывающих средства в инновационные проекты, а также возможности сбора денег с рынка и мелких инвесторов.

ICO предполагает организацию хорошо работающей службы техподдержки и связи с сообществом, надлежащим образом оформленную документацию, презентабельный сайт и т.д. То есть при ознакомлении с проектом у инвестора не должно быть ощущения, что его обманывают.

Зачастую читаешь какие-то проекты, а там очень много пафоса, умных слов, пиара не к месту. А когда начинаешь докапываться до сути, то выясняется, что компетенция авторов проекта приукрашена, данные по доходности не соответствуют действительности, сам проект позиционируется в одной области, а фактически имеет другие функции, что, конечно, не очень красиво со стороны его команды.

У хорошей ICO-кампании должен быть интересный продукт, профессиональная команда и правильная презентация. Вся информация должна быть доступно и качественно оформлена, чтобы инвестору и любому интересующемуся человеку было удобно с ней работать.

Понятное дело, приятно, когда компания достаточно прозрачная, потому что проекты, не обладающие этим качеством, не вызывают большого доверия, так как непонятно, собрали ли они деньги, как обстоят дела и т.д.

Поэтому для меня залог интересной ICO-кампании – это, во-первых, максимальная работа с пиаром, сообществом и т.д. Во-вторых, прозрачность и по-настоящему качественная работа.

Когда берут средненький проект, но за счет большого пиара поднимают вокруг него ажиотаж, а в результате продают, как говорится, хомячка, это, конечно, оставляет неприятный осадок.

Вы читаете курс лекций в Blockchain Founder – бизнес-инкубаторе при МГУ. Расскажите более подробно о Blockchain Founder.

Blockchain Founder ведет мой коллега Алексей Черняк. Это интересный проект. Конечно, на этот курс приходят разные люди. Есть те, кто попал туда случайно, а есть те, кому эта тема действительно очень интересна, и они собираются строить бизнес в этой сфере.

Для слушателей Blockchain Founder подготовлена отличная программа. Мне было очень приятно там выступать и читать лекции.

Например, 10 февраля мы говорили о токенах и разобрали 6 или 7 проектов в режиме горячих вопросов, когда участники Blockchain Founder рассказывают о проектах, а я советую им, как можно построить его экономику.

Конечно, мои рекомендации в данном случае приблизительны, так как я не изучал проекты детально, но все равно получилась очень интересная дискуссия.

Я достаточно хорошо оцениваю то, что происходит в Blockchain Founder. Было несколько проектов, которые мне очень понравились, и я считаю их сильными. Это даже не совсем ICO, а, скорее, просто бизнес в криптосфере.

Например, там был проект от ребят, которые в Швейцарии делают бизнес по обмену криптовалют, максимально легальный и соответствующий законодательству.

Очень приятно, что у нас в МГУ развиваются такие инициативы. Насколько я узнавал, там также есть центр по цифровой экономике и другие сообщества. Конечно, это все не может не радовать.

Василий, Вашими слушателями являются те, кто руководит блокчейн-проектами в качестве основателя бизнеса или внутри компании. Расскажите об основных вопросах, которые, как правило, задают слушатели Ваших мастер-классов. Как Вы оцениваете их уровень профессиональных компетенций в сфере блокчейн-технологий?

К сожалению, те, кто делает бизнес в блокчейн-экономике, зачастую не очень хорошо понимает нюансы работы этой технологии и ее базовые моменты.

Но есть и очень сильные бизнесмены. Я знаю людей, которые создают крутые проекты и отлично разбираются в блокчейне. У них замечательная команда разработчиков и есть понимание того, что происходит на рынке, что стоит делать, а чего – нет. Они знают, как продать людям что-то на миллионы долларов.

Но в среднем, конечно, уровень понимания у руководителей проектов пока еще не очень высокий, они недостаточно хорошо разбираются в своем бизнесе и часто пытаются без надобности интегрировать туда блокчейн.

Обычно ситуация выглядит так: у основателя проекта есть какая-то идея, он работает над ней, потом узнает про блокчейн, говорит «о да, нужно сделать» и начинает внедрять в бизнес блокчейн, часто не задумываясь, а действительно ли это нужно.

К сожалению, большинство людей такие. Тех, кто изначально делает бизнес в мире блокчейна, базируясь на глубоком понимании этой технологии, немного.

Слушатели часто задают интересные вопросы, но основной из них такой: «Насколько подорожает токен? В какой зависимости от роста бизнеса?».

Люди очень волнуются по этому поводу, и в принципе это обосновано, потому что имеет огромное значение для инвесторов, у которых они берут деньги на старте проектов. Им важно понимать экономику проекта и представлять, насколько может возрасти стоимость токенов.

Но это труднопредсказуемо в любом бизнесе, потому что есть очень много спекулятивных и рыночных факторов, вообще не связанных с бизнесом, но влияющих на цену токенов на рынке.

Также задают вопросы про некоторые технические нюансы, например в плане обслуживания бизнеса, про внутренние транзакции и т.д.

Но большинство слушателей, я хочу подчеркнуть, это люди не из блокчейн-сферы. Таких, наверно, процентов восемьдесят. И они просто пытаются интегрировать какие-то преимущества блокчейн-технологий в свой бизнес с целью увеличения его конкурентоспособности.

Поделитесь мнением, на каких платформах лучше выпускать токены. Как команде разработчиков прийти к правильному решению в данном процессе?

Выпуск токенов – это не только технический, но еще и политический процесс, потому что многие платформы предоставляют различного рода помощь при реализации проекта именно у них.

Например, есть Stellar и NEO – эти платформы позволяют не только выпустить токены, но и получить поддержку, в т.ч. даже финансовую от различных фаундейшенов, которые связаны с этими площадками.

Платформы предоставляют такую поддержку потому, что максимально заинтересованы в развитии проектов именно у себя, для своей дальнейшей раскрутки и экспансии. В частности, есть блокчейн в социальной сети «Голос», где имеется свой фонд, который финансирует проекты этой соцсети.

Поэтому разработчики, бизнес-девелоперы и все те, кто планирует вывод проекта на рынок, должны уделять особое внимание этому вопросу, так как выбор платформы может зачастую предрешить успех проекта на рынке.

Базовый функционал – это, конечно, эфириум. Он является простым и удобным рабочим инструментом. Однако есть и другие варианты. Если немного заморочиться и поискать, то можно сделать что-то более интересное.

У Вас есть мастер-класс, посвященный раскрытию темы об ICO-экономике. Расскажите, как формируется ICO-экономика в принципе и какие ее различия в процессе формирования в разных государствах.

Вопрос об ICO-экономике не относится напрямую к экономике токенсейла, цель которой заключается в подготовке токена к продаже, и над чем работает команда, эдвайзеры, привлекаются резервные фонды и т.д.

Заданный вопрос, скорее всего, касается экономики проекта и будущего продукта, который будет после ICO. Я подчеркиваю, это процесс только сбора денег, это продажа рынку будущего продукта и экономических инструментов, связанных с продуктом.

Хотя токен и очень важен, но это не самое главное. Огромное значение имеет конечный продукт для потребителя – то есть то, что будет создано после сбора денег.

Для меня приоритетом является именно экономика конечного продукта, потому что экономика токенсейла – это, грубо говоря, выбор моделей проведения ICO-аукциона, и это достаточно просто. А вот экономика будущего продукта, экономика бизнеса с интегрированием в него токена – это совершенно другая история и достаточно сложная.

Принципы очень простые. Во-первых, нужно сделать так, чтобы токен в том виде, в каком он сейчас существует, не являлся акцией, потому что иначе будут большие проблемы и сложности с регуляторами.

Во-вторых, очень важно сделать так, чтобы токен был интегрирован правильным образом и не вредил основным бизнес-процессам проекта, но при этом давал бы дополнительную ценность его участникам – как создателям, так и пользователям.

Также важно, чтобы система была замкнутой, чтобы токен мог вращаться внутри, потому что если люди его получают и тут же продают, и непонятно, кто его купит, – то это неинтересно.

Должна быть замкнутость как внутри системы, так и через биржу, чтобы было понятно, кто будет покупать и продавать. Потому что многие проекты создают огромное предложение токенов, но спрос при этом очень маленький. И какой тогда в этом смысл?

Чтобы построить правильную экономику, необходимо разобраться в своем бизнесе, понять, куда и как интегрировать токен, чтобы все улучшить. Если же токен интегрируется в бизнес без надобности, и он там не нужен, все портит и усложняет, то его внедрение излишне.