Элен Шевченко: «Вне зависимости от изменений на рынке криптовалюты нужно находить новые лазейки для продвижения бренда»

Элен Шевченко – специалист по пиару в компании «Прямые инвестиции». Эксперт в продвижении ICO-проектов.

Спикер Международной конференции по криптовалюте, блокчейну и ICO, которая скоро стартует в Киеве. Организатором конференции выступает клуб CryptoCartel – сообщество профессионалов в мире блокчейна и криптовалют.

CryptoCartel объединяет всех, кому интересна криптоиндустрия и кто хочет строить бизнес и зарабатывать.

На конференции Элен Шевченко представит успешные кейсы в области ICO и расскажет о том, как они были реализованы. Объяснит, как организовывать эффективную PR-кампанию для ICO-проекта в соцсетях и СМИ, как работать с лидерами мнений. Также раскроет секреты B2B-сферы.

Каким образом тема криптовалют, блокчейна и ICO стала частью Вашей биографии и с чего началась Ваша работа с данной тематикой?

Тема криптовалюты, блокчейна и ICO стала слишком популярной, чтобы я просто прошла мимо нее. Многие люди охотно начали разбираться, как можно заработать деньги и привлечь инвестиции. Я же как PR-специалист заинтересовалась обратной стороной медали, как все это проходит изнутри.

Мой путь в этой сфере начался с того, что я пиарила подобные конференции и имела возможность наблюдать со стороны за развитием ICO компаний, которые принимали участие в выставках. Со временем я стала общаться с этими компаниями и вникать в процессы разработки и продвижения.

Таким образом я смогла проанализировать плюсы и минусы сразу группы компаний, как они развивались, какие кейсы были успешно использованы, а какие привели к кризисным ситуациям. Сейчас же я помогаю таким компаниям вести свои проекты и успешно выходить на рынок криптовалюты.

Чтобы разработать свои собственные решения для инновационных проектов, какие этапы следует пройти команде разработчиков? В чем состоит основная сложность?

Одним из самых важных аспектов в разработке собственного проекта является правильная PR-кампания, если быть точным – грамотно спланированная и расписанная пошагово.

В своем спиче я подробно расскажу, какие инструменты эффективны, с чего нужно начинать и что вам для этого понадобится. А пока я кратко отвечу об этапах PR-кампании.

Первое, с чем сталкивается разработчик – это анализ рынка и правильное определение целевой аудитории. После с помощью различных тематических форумов и опросников вы спрашиваете у ЦА мнение и рекомендации касательно вашей идеи. Это важный этап, так как этот шаг даст вам возможность усовершенствовать ваш проект.

Следующий важный этап – это написание так называемого чистовика проекта, White Paper. Здесь важно изложить самые основные моменты кратко и лаконично.

Конечно, вам не обойтись без визитной карточки – сайта. На начальном этапе функция сайта действительно будет заключаться только в информативной составляющей, но с началом продаж токенов поток пользователей увеличится, поэтому советую подготовиться к этому и заранее создать привлекательный контент, который сможет задержать пользователя на сайте.

Теперь о самом интересном и трудоемком процессе – о рекламе и продвижении.

Мой опыт показал, что одним из самых действующих аспектов продвижения являются социальные сети. Но это один из инструментов, который идет в связке с работой с лидерами мнений, бизнес-ангелами и криптотрейдерами. Важно понимать, что работа должна быть комплексной, и только тогда вы увидите результаты.

Должна ли PR-кампания быть адаптивной, если учитывать тот факт, что реалии криптовалютного рынка меняются слишком быстро?

Рынок криптовалюты может меняться и, конечно, инструменты продвижения тоже подстраиваются под это течение. Грамотный пиарщик всегда имеет запасной план в случае изменения течения, и это нормально не только для этой сферы.

Мы не можем из года в год пользоваться одними и теми же PR-инструментами и держаться на плаву. Вне зависимости от изменений на рынке криптовалюты PR-специалисту придется находить новые лазейки для продвижения бренда.

Какие сложности возникают из-за неправильного восприятия рынка или форс-мажоров, если говорить о PR-кампании?

Очень важно систематично и динамично доносить до потребителя информацию о вашем продукте, не давать ему забыть о вас. Ведь рынок конкурентов в этой сфере не маленький, и каждый борется за внимание ЦА именно на его продукт.

Представим очень простую ситуацию в продуктовом магазине: вы выбираете яблоки. По цене, цвету, размеру и аромату они одинаковы. Вы в замешательстве и не можете определиться, какие именно яблоки выбрать.

Вы опускаете глаза на описание продукта и читаете, что одни яблоки а-ля выращены у дедушки в саду, а другие остались без описания. Вы делаете свой выбор в пользу «дедушкиных яблок», хотя и те и другие абсолютно идентичны.

А вот теперь возникает та самая сложность, когда вам нужно вернуть обратно потребителя. Такая же ситуация ожидает и на рынке криптовалюты.

Хочу отметить, что удерживать потребителя намного проще и экономнее, чем пытаться его вернуть и вновь «прикормить».

Как Вы видите дальнейшее развитие рынка криптовалют? Насколько регулируемым он может быть?

На мой взгляд, криптовалюта представляет собой начало новой фазы рыночных технологий, способных нарушить традиционные рыночные стратегии, давнюю практику ведения бизнеса и установленные нормативные перспективы. 

Криптовалюта несет новаторский потенциал, позволяющий потребителям получать доступ к глобальной платежной системе где угодно и в любое время. Ведь это так просто, когда участие ограничено только доступом к технологиям, а не такими факторами, как наличие кредитной истории или банковского счета.

Количество громких атак и нарушений свидетельствует о слабых сторонах безопасности, которая существует у большинства компаний и организаций, но многие предпочитают игнорировать этот факт из-за отсутствия регулирования, что является большим фактором непостоянности цен на криптовалюту.

Ясность в законах лучше, чем неопределенность. Как отличный пример и повод задуматься нашему правительству – это урегулирование пространства технологии блокчейн в Гибралтаре. Именно поэтому компании во всем мире на данный момент стекаются туда. И это еще один показатель того, что регулирование этой сферы возможно и целесообразно.

Вы выступите с докладом на конференции, организованной CryptoCartel. Чему будет посвящен Ваш доклад? Какими кейсами поделитесь и какие вопросы раскроете?

За основу своего доклада я хочу взять эффективные кейсы в ICO и способы реализации. Более подробно я расскажу о продвижении в социальных сетях, общении с лидерами мнений и СМИ, а также о B2B-сфере.